ישנם אנשים הטוענים שלבאנרים הקופצים בכל מיני אתרים אין תועלת רבה וגולשים רבים מסתכלים עליהם כ-"ספאם" ומתעלמים מהם לחלוטין.
לעומתם, בצמיחה בשנים האחרונות, אנשי שיווק שמאמינים בערך פרסום מודעות על פי "טירגוט" (מהמילה באנגלית Target) והכוונה היא להתאים את הפרסומת לפי חתכים של קהל ולא להציג את אותה המודעה לכולם.
אז מה המטרה שאותה אנחנו רוצים להשיג? האם זה לתת ללקוחות קיימים את המוטיבציה לחזור ולרכוש אצלכם או להגיע ללקוחות חדשים.
ייתכן ויש לכם מספר יעדים לקמפיין השיווק וזה נפוץ אבל חשוב להבין שבקמפיין אחד לא נצליח להשיג את כל היעדים ויש להגדיר מראש איזה יעדים אנו מנסים להשיג בתחילת הקמפיין ככה שנתאים אותו ליעד.
הדרך להגדרת יעדי קמפיין יכולה להיות מסובכת ובאותה מידה יכולה להיות מאוד פשוטה, חשוב להבין מה המסלול שעובר לקוח פוטנציאלי ללקוח משלם דרך הפרסום שלנו.
אנו יכולים לכוון רחב להמון אנשים או צר לקהל יעד ספציפי – נקביל את זה למשפך.
החלק הרחב של המשפך (לא מכירים לא מתעניינים) – כאשר נרצה להביא לקוחות חדשים ולהגיע לחשיפה הגדולה ביותר נפרסם מודעות יותר כלליות וכאלה שיציגו את העסק בכלליות, ליצור רושם ראשוני, פיצ'רים בלעדיים לעסק שלכם.
דרך נוספת מעבר לפרסום תמונה היא לפרסם סרטון קצר ותכליתי המראה את העסק שלכם וימשוך אליו אנשים.
מכירים ומתעניינים – אתם מנסים להגיע לאנשים שכבר שמעו עליכם או על פי איסוף מידע מאוד מתעניינים בנושא שהעסק שלכם עוסק ולעזור להם לגבש דעה חיובית עליכם.
אם זה היעד שהצבתם לעצמכם תוכלו להשיג אותו באמצעות פרסום היתרון התחרותי שיש לכם על גבי עסקים אחרים, מה יתרונות המוצר שלכם או השירות שאתם מציעים.
כבר בשלב זה יהיה ניתן לצמצם את כמות האנשים שנחשוף לפרסומות אלו לאנשים שכבר ביקרו באתר שלכם בעבר או באתרי תוכן דומים.
מכירים ושוקלים לרכוש – זהו שלב שנתמקד בפרסום המופנה לאנשים שכבר ביקרו באתר מספר פעמים ומראים התעניינות רבה בנושא העסק שלכם ובעסקים דומים, בתוך הפרסום נשתמש בעדויות של לקוחות מרוצים, כמות לקוחות או כל דבר שיעזור לבנות את הביטחון שנדרש לתת כדי שהמשתמש יהפוך ללקוח משלם.
שלב "סגירת העסקה" – בשלב זה נכוון את הפרסומות שלנו באופן מאוד ממוקד לאנשים שהיו על סף רכישה ובסוף לא עשו זאת, ננסה להטות אותם ולהפוך אותם מגולשים ל-"לקוחות משלמים" בעזרת פרסום של מבצעים מיוחדים ותמריצים שיגרמו לכך שמי ששוקל ישתכנע שכדאי לו לרכוש את השירות
כך או כך פרסום מודעות ממומן יכול להיות הכלי שיעזור לכם להפוך את ה"כמעט" לקוחות שלכם ל"לקוחות משלמים" או לחשוף את העסק שלכם לקהל יעד חדש וכל שעליכם לעשות הוא להגדיר מראש מה היעד הפרסומי שלכם ותדעו לבנות את הקמפיין מסביבו.
למי שמעוניין ללמוד הכל על שיווק דיגיטלי מומלץ לבקר באתר של המכללה לשיווק דיגיטלי ולספוג תוכן רב ועשיר בתחום השיווק הדיגיטלי.
